您所在的位置:博狗开户>热点新闻>湾仔娱乐场白金会员·惊呆了,60秒创意视频帮他卖出2000 Pieces!B类更需要创意视频

湾仔娱乐场白金会员·惊呆了,60秒创意视频帮他卖出2000 Pieces!B类更需要创意视频

2020-01-04 10:50:51

湾仔娱乐场白金会员·惊呆了,60秒创意视频帮他卖出2000 Pieces!B类更需要创意视频

湾仔娱乐场白金会员,编者按:7张太阳眼镜的图纸,清晰详细地标注着镜片的颜色、uv指数、镜框的材质,logo位置圈出了可定制的标识;图纸进入工厂,镜框已完工,正在验收;镜片嵌入,装配好的太阳镜如珠宝展示般全方位展示,视频镜头从镜片到镜框再到logo细节,一一与图纸上完全吻合。

短短60秒的小视频,一个简单的小创意,就为义乌福谦眼镜的业务负责人athena带来两个定制单,15天之内卖出了2000 pieces。现在的athena,一周会有4天通过粉丝通发布内容,一天发布上周的热销品,一天发布本周新品,一天发布视频,还有一天发布模特的实拍图。通过alibaba.com(阿里巴巴国际站)粉丝通运营,athena已经积累了1068个买家粉丝,athena对内容充满信心。

“我们是做饰品的,可以接受diy“

“我们家有自己的设计师团队”

“我们做丝巾,图样多种多样”

“我们做太阳镜的,各种款式材质都能做”

……

9月的义乌仍值酷暑,athena参加了一个由 alibaba.com (阿里巴巴国际站)义乌区域邀请商家产品内容运营团队一起组织的配饰行业内容共创会。

耳目一新——这是 athena 参会的感受。与以往的管理培训、业务激励培训不同,这次共创是针对如何帮助产品做内容营销,从内容建设的维度帮助企业建立品牌内涵。所讨论的视频内容不同于常规的产品展示,而是根据买家的内容消费习惯对症下药,做出b类企业有创意、有特色的视频。

共创会上,十几个配饰行业的同行,你一言我一语地交流着自己的产品和公司的优势。

“设计能力、轻定制能力,怎么可能靠一个视频表现?”

“就是,拍不出么……”

原本顺畅的交流卡在了内容创意上,讨论一时陷入了沉寂。

“#from drawing to real#(#从图纸到成品#)如何?“内容小二岑今突然发言。焦灼的商家们一致认可,快速产出了短视频内容脚本:从绘制图纸开始,到生产流程,再到最后展示成品、和图纸呼应。

一晚上热烈的讨论和灵感的碰撞,让athena这位有着6年国际站运营经验的资深业务负责人,敏锐地捕捉到——b 类创意内容真的要起航了。

第二天一大早,athena问工厂要来一大摞设计图纸进行筛选,这些图纸平时只会出现在跟客户往来的邮件里、聊天里,从没想过还有二次生命力。接着,她又让工厂拍了刚刚好正在出货的一批产品的生产视频,结合之前为国际站产品详情页拍摄的产品展示视频,素材终于备齐了。athena自己上手,用剪辑软件,将图纸——生产过程——成品展示拼接了起来,剪了一个60s的短视频。

做好了视频,athena 开始思考适合的内容消费者——买家。两周前,一个美国买家询盘问她,能否定制?在她回复 了“yes” 之后,对方就杳无音讯了。

athena找到这个聊天,将刚刚做完的短视频发给了这个客户。没想到,对方秒回。这个美国买家看完视频,认可了福谦的定制能力,在讨论了几轮 logo 定制相关的问题后,买家就发来了样图,athena迅速和工厂联系,形成样品图纸,将细节逐一与客户确认,买家痛快地付了款,订了1000 pcs——整个过程仅仅7天。

athena将这个创意视频带话题发布了粉丝通,希望这个短视频可以被更多买家看到,以吸引更多买家粉丝。后面两天,athena每天上班第一件事就是关注着数据,因为视频内容质量高,曝光量数据很快攀升,但出乎athena的意料,一直没有新订单。

“上次的订单,是不是只是一个巧合?“athena 有点泄气。10月6日早上6点,athena被询盘的声音吵醒。没头没脑的上来就是一张图纸,athena 一眼就认出,这张样图是那条创意视频的截图。

根据买家略显卡通的样图,athena一一确认好大小、镜片颜色、镜框材质。10月9日,从第一次询盘到下单仅3天,买家就付了款,数量从最初询盘的500件追加到了1000件。

买家提出如果能10至15天内出样,不介意多加200美金。athena告诉买家要保障质量,所以无法满足。但是敏锐地athena意识到下一次做创意视频时,可以把出样的时间加到视频内容中,毕竟交付履约的确定性可以增强双方的信任。

这2笔意外收获,坚定了 athena下半年在内容营销上发力的决心。

athena刚刚开通了公司的facebook账号,同时由于全部b类订单都来源于alibaba.com(阿里巴巴国际站),粉丝通成了athena做内容运营的主阵地。

athena说,自己现在一周会有4天通过粉丝通发布内容,发布了内容,会将旺铺链接发给买家,指引买家去无线旺铺里查看自己发布的新品和动态。

为了避免买家信息疲劳,athena做了每天的内容规划。一周中,一天发布上周的热销品,一天发布本周新品,一天发布视频,还有一天发布模特的实拍图。

现在,athena已经积累了1068个买家粉丝,athena有信心用更多更好的内容,吸引更多的买家。

创意视频tips

1. b类的买家不同于c端的冲动消费——喜欢就可以,b类买家要考虑更多。如何增强买家信任,行业化、专业化、参数化是b类内容的出发点。

2. b 类内容不需要多fancy,但不能没有想法和创意。定制化能力,是很多b 类卖家的优势点,如何表达出这种能力?如何创意化地让买家信服?b类内容也需要精巧的小心机。

3. 想买家所想,买家关心什么,如何精巧的回应买家,是b类内容的关键。新品更新速度、定制周期、logo定制的工艺等等,都是athena最近刚刚悟出的好内容。

想做b类内容营销又不知如何开展?我们专门组建了粉丝通运营官方钉钉群,欢迎大家入群交流。我们希望跟所有对b 类内容营销感兴趣的商家小伙伴、内容服务商、mcn一起,共谱 b类新赛道。

钉钉群(此为群3,已入群1、2的请勿重复进群)

上一篇:《小小的愿望》爆笑彩蛋新鲜出炉 魏大勋惹祸遭严父暴揍
下一篇:重庆轨道交通在建桥体发生百米错位 未有人员伤亡
相关推荐
考考你的眼力,很神奇的几张图片,你看明白了吗?
回购与减持齐飞引曝高光质疑!解密歌尔股份超145次减持之路
永泰集团正式宣布破产 中国最大轮胎企业破产案!
北上资金“买买买”升级:2020年A股该买什么
长生生物,魔鬼换装上路?虐童毒酒毒奶粉……这些企业今不要太滋润!
近五轮场均失86分,江苏男篮打造铁血防守,五连胜后重返前十
专家探讨科技强化航空安全
8分钟从1-0到1-3!巴萨又被爆冷逆转,梅西创1神迹却难救主
有这个特征的砧板会致癌!木质、竹制、塑料…哪种材质的最好?
全国人大代表齐聚北京 今年他们住哪儿?
每经20点丨《我和我的祖国》上映3天票房破10亿;拼多多与三只松鼠互发声明:电商双十一大战已打响?
深惠城际拟对接深圳地铁 构建深莞惠一小时生活圈
郭树清:夯实资本市场基础 推动补充养老保险业务发展
市民出行注意!明天起,2号线、5号线、14号线还有这些新变化
为了百姓餐桌上热腾腾的一碗好饭
种植梨树,今年在果实采收后,管理工作有这5点,果农要早知道
托育机构新规实施 有虐待婴幼儿记录个人禁止从业
越骂越努力的李菲儿逆袭了,但她最大的愿望却是买大房子和好车
睡觉打卡越打越卡,人工智能的手是不是伸的太长了?
湖北能源拟转让湖北银行股权 湖北宏泰欲参与竞拍